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모든 것을 결정하는 한 문장

[도서] 모든 것을 결정하는 한 문장

백건필 저

내용 평점 5점

구성 평점 5점

'이것만 있으면 매출 10배 올릴 수 있다'라고 한다. 그것은 무엇일까?

마음을 훔치는 카피라이팅에 관해 모든 걸 담은 #백건필 의 #모든것을결정하는한문장

 


 

100년 동안 검증된 카피라이팅 불변의 법칙 33가지를 담아낸 책을 만났다. 책 안에는 기발하고 끌리고 기억에 남고 중독성 있는, 그리고 지갑을 열게 하는 『 모든 것을 결정하는 한 문장 』에 관한 것이 들어있다. 저자 백건필이 전하는 펜으로 펼치는 마법 그 내용이 궁금해서 읽어보았다.

글을 쓸 때 눈길을 끄는 문장을 만들고 싶었고 나를 나타내는 그 어떤 것은 없을까 하던 찰나였다.

『 모든 것을 결정하는 한 문장 』를 간단히 소개하자면 카피라이팅에 관한 가이드북같이 느껴졌다. 그것에 관한 핵심가치, 가치 제안, 가치 입증, 행복 촉구, 설득 테크닉, 실제 사례 등을 담아서 직접 실행으로 옮길 수 있게 구성했다. 광고주만 하는 것이라고 생각했던 분야였지만 이제 세상이 바뀌었다. 이젠 넘쳐나는 정보와 상품들 속에서 살아남기 위해서는 상대를 사로잡을 수 있는 그 무엇이 필요하다.

본서는 명카피 예문 모음집이 아닙니다. 직접 카피를 쓰는 방법을 알려주는 카피레시피입니다.(p.6)

세상을 바꾸고 싶나요? 그렇다면 펜을 드세요. 그리고 쓰세요.(p.9)


 

카피라이팅이란 고객의 욕구와 상품을 연결하는 상업적 글쓰기다. 물고기가 좋아하는 미끼를 제공하면 낚시에 성공한다.(p.21)

 

 

이것은 상품 판매를 넘어서는 근본적인 커뮤니케이션 스킬이라고 한다. 세일즈뿐 아니라 블로그, SNS, 마케팅 전단지, 자기소개서 등.. 다양하게 사용될 수 있다. 상대에게 내 생각을 전단하고 마음을 움직여 나의 생각대로 이끌고 싶단 생각을 한 적이 없는가? 그걸 할 수 있는 것이 바로 이 책이다.


 

숨겨진 카피와 드러난 카피, 타깃 분석하기, 좁히기, 욕구의 위계질서, 혜택과 가치, 핵심 가치 찾기, 메시지 찾기에 관해 상세히 소개했다. 『 모든 것을 결정하는 한 문장 』은 상대의 마음을 흔드는 그 방법을 담은 책이니 만큼 100년 동안 검증된 카피라이팅 불변의 법칙 33가지를 다 담겨 있다고 보면 된다. 세심한 부분까지 모든 것을 담아서 이 분야에 대해 궁금했던 이라면 챙겨보면 좋을 듯.

어떤 것을 접하든 헤드라인은 포인트인 듯. 그래서 책에서 헤드라인의 3단 구조에 대해 설명한다.

'수식어+ 키워드+ 서술어'

"100만 명이 클릭하는 유튜브 제목을 짓는 일곱 가지 방법"

어떤가? 많이 본 형식 아닌가? 이것이 카피라이팅이 가진 힘 중 하나였다. 우리가 빨려 들어갈 수밖에 없던 포인트.


 

 8단계 PERSUADE 공식 도 소개한다.

-호기심을 자극하라

-깜짝 놀랄 만한 뉴스를 공개하라

-스토리텔링으로 공감대를 형성하라

-문제 및 해결책을 제시하라

-한정으로 독촉하라

-공감으로 소통하라

-부정으로 뒤집어라

-즐거운 낙원을 보여줘라

저자 백건필은 카피라이팅의 예시를 위 사진과 같이 하나하나 소개했다. 해당 카피에 대해 분석, 해걸, 응용까지 담아서 왜 이 문구가 좋은지 이해하고 다양하게 활용된 것들을 통해 아이디어를 얻기에도 괜찮다는 생각을 했다.

 


 

각 장의 앞에는 거기에 해당하는 포인트를 잡아 적어주었다. 그리고 마지막에는 정리를 해 주어서 중요한 부분을 한 번 더 정리하게 도왔다.

사실 시간이 없다면 정리 부분만 읽어도 무방하지만 이런 매뉴얼이 담긴 책은 그 안의 사례 하나하나가 소중한 정보이기에 찾아서 보게 될 듯하다.

내가 정말 원하는 부분을 골라서 보고 활용하는 것도 괜찮은 방법 중 하나일 듯.


 

설득의 3요소를 알고 있는가? 로고스, 파토스, 에토스라고 한다. 이성적, 감정적, 인격적인 가치 입증을 의미하는 이 세 가지는 카피라이팅 기법을 모두 포괄한다. 고대 그리스 때부터 소피스트들은 더 설득력이 있는 이 앞에 작은 돌멩이를 놓았고 그것을 얻기 위해 치열하게 경쟁했다고 한다. 카피라이터가 소피스트라면 배심원이 고객이 되는 것이다. 나의 카피는 얼마나 많은 이의 돌을 얻을 수 있을지 『 모든 것을 결정하는 한 문장 』에서는 질문을 던진다.


 

책의 각 장의 마지막에는 카피라이터에 도움이 되는 칼럼을 담아서 정말 유용하다. 실제 성공한 이들의 이야기가 담겨서 더 와닿는다.

카피라이터의 기초자료 질문지를 부록으로 담은 『 모든 것을 결정하는 한 문장 』 저자 백건필이 전하는 단계별 질문들로 좀 더 구체적으로 인생 카피를 만들 수 있게 돕는다. 저자는 말했다. 세상을 바꾸고 싶다면 펜을 들라고, 그리고 쓰라고.

이제 나도 나를 나타내는, 마음에 끌리는 인생 최고의 한 줄을 만들고 싶어진다.

 

 

 

 

-출판사로부터 도서를 제공받아 직접 읽어본 후 주관적으로 작성한 글입니다-

 


https://blog.naver.com/PostListByTagName.naver?blogId=cey0405&encodedTagName=%EB%B0%B1%EA%B1%B4%ED%95%84
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