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뇌, 욕망의 비밀을 풀다

[도서] 뇌, 욕망의 비밀을 풀다

한스-게오르크 호이젤 저/강영옥 등역

내용 평점 4점

구성 평점 4점

< 우리는 무의식에 의해서 결정 당하고 있다 >

 

 

 

물건을 구매할 때 많은 정보를 알아본다. 특히 가격이 비쌀경우 더욱 더 그렇다.

 

이렇듯 우리는 합리적, 이성적으로 구매를 한다고 하지만 아니다.

 

내 경우도 그런 경우가 종종 있다.

 

내가 봐둔 물건을 사러 갔는데 그걸 사지 않고 엉뚱하게 다른 물건을 사는 경우가 있다.

 

정확히 어떤 이유인지 모르지만 나도 모르게 다른 걸 사버린 것이다.

 

그 이유를 이 책을 읽고 나서 정확하게 알게 되었다.

 

 

 

저자는 뇌가 세가지 주요 감정시스템이 존재를 한다고 한다.

 

균형시스템, 지배시스템, 자극시스템인데 이걸 기반으로 Limbic 맵을 만들었다.

 

이 세가지중 어느쪽에 많은 지배를 받느냐에 따라 7가지 유형의 사람으로 구분한다.

 

모험가, 실행가, 규율숭배자, 전통주의자, 조화론자, 개발주의자, 쾌락주의자이다.

 

이것은 사람이 살아온 습관, 유전에 따라 분류가 된다고 한다.

 

 

 

뇌는 우리가 알고 있는 것보다 더 많은 일을 하며, 그것을 학습하고 기억한다.

 

그런 반복적인 학습에 의해서 가장 좋은 방법을 기억하고 있다가 무의식적으로 실행한다.

 

나도 모르게 어떤 일을 하는 것은 뇌가 그렇게 하는 것이 가장 좋은 것이라 학습이 되어 있는 것이다.

 

한마디로 뇌는 자동시스템을 좋아한다고 한다.

 

인간은 나약한 존재로 무수한 위험에서 살아남으려면 순간 자동적으로 행동을 해야 한다.

 

그렇게 하지 않으면 그걸 판단하기 위한 시간과 에너지 소비로 살아남기 힘들었을 것이다.

 

즉. 살아남기 위해서 최적의 시스템을 뇌가 구축해 놓은 것이다.

 

 

 

책은 뇌의 이런 행동 패턴을 이해시키고 어떻게 하면 구매를 극대화 시킬 수 있는지 방법을 알려준다.

 

사람유형별로, 나이별 접근 방법, 남녀차이를 이해하고 어떻게 해야 하는지를 알려준다.

 

예를 들면, 여자는 대부분이 균형시스템 영향을 많이 받는데 이것을 돌봄의 역활이 많이 강조된다.

 

그래서 지배시스템 영향을 많이 받는 남자보다 음식을 고를 때 더 많은 시간을 소비한다.

 

또 나이가 들면 보수적이고 익숙한 것을 좋아하기 때문에 브랜드도 잘 안바꾸고, 공격적인 투자도 안한다고 한다.

 

 

 

책을 읽으면서 우리 몸의 신비함을 또 느꼈다.

 

힘도 약한 작은 인간이 살아남기 위해서 우리 뇌가 최적화, 자동화 되어 있었던 것이다.

 

우리는 이성적, 논리적으로 결정했다고 생각하지만 오랜 학습에 의한 자동적인 감성적 요소가 크게 작동한 것이다.

 

내가 왜 이상한 선택을 하는지도 잘 알게 해준다.

 

판매를 담당하는 사람들이 읽어보면 전략을 세우는데 아주 큰 도움이 될 책이다.

 

 

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