콘텐츠 바로가기
본문 바로가기


블로그 전체검색
독서 습관 캠페인

 

뇌, 욕망의 비밀을 풀다

한스-게오르크 호이젤 저/강영옥 등역
비즈니스북스 | 2019년 10월

 

남녀의 언어 차이

  여성은 훨씬 많은 단어를 사용하며 훨씬 더 세분화되어 있다. 또한 관계에 대한 말을 자주 사용하며 울림을 주는 부드럽고 다정한 단어를 애용한다. 따라서 상품을 설명할 때도 성별의 감정과 동기의 중심점에 맞춰서 해야 한다.

  "... 그렇기 때문에 이 차를 타신다면 고객님과 고객님의 가족들은 고속도로를 안전하게 달리실 수 있을 겁니다." 이런 설명은 여성의 뇌를 환호하게 한다.

"정말 근사해 보이지 않습니까? 고객님을 지켜줄 3000킬로그램짜리 수호천사랍니다." _ 육중한 에스유비 차량이나 오프로드 차량을 보았을 때 여성 고객에게 할 말. 208족

 

남성이 상품 위치를 자주 묻는 이유

  남성은 세부적인 것을 살피지 않는다. 대충 쓰윽 훑기 때문에 차근차근 살펴봐야지만 찾을 수 잇는 작은 상품들을 쉽게 놓친다. 수박 겉핥기식으로 사물을 대충 보는 사람이라 할 수 있다.

  그건 눈의 운동마저도 호르몬의 명령을 따르기 때문이다. 209족

 

여성이 냄새에 더 민감한 이유

  가장 중요한 핵심은 인지하는 방식이 남성과 완전히 다르다는 점.

 

여성은 왜 패션과 향수에 많은 돈을 쓸까?

  모든 유기체에게 주어진 진화의 사명은 가급적 적은 에너지를 사용해 최대한 많은 유전자를 후세에게 물려주는 것이다.

  유혹과 매력을 향상시키는 행위는 진화와 자연의 뜻에 정확히 부합되는 행동이다. 211쪽

  이 향수는 당신의 가치를 높여주고 매력적으로 만들어줍니다. _ 여성 향수 광고가 전달하려는 메시지 212쪽

 

스포츠용품점에서 남녀가 다른 길을 가는 이유, 다음 시간에 읽겠습니다.

남녀 고객에 따라 다른 접근을 해야한다는 간단한 상식을 어떻게 실제 상황에서 펼쳐야 하는지를 적나라하게 배우고 있습니다.

앞쪽에서 가볍게 넘어왔던 문제도 이번에는 쉽게 넘어가기 어렵네요.

이런 인사이트를 만난 것에 대해 감사하게 생각합니다.

 
취소

댓글쓰기

저장
덧글 작성
0/1,000

댓글 수 0

댓글쓰기
첫 댓글을 작성해주세요.

PRIDE2