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애터미 DNA

[도서] 애터미 DNA

애터미 주식회사 저

내용 평점 4점

구성 평점 4점

일을 없애는 것이 일이다. 알듯 모를 듯
10 여 년의 발자취와 성과, 창업자의 철학과 일하는 방식, 그리고 미래 비전,
박한길 회장의 강의 기록.

창업 10년 만에 매출 2조 원, 1,500만 회원!
기적인지 일시적 현상인지? 관심을 갖고 지켜볼 기업!
 



초유기체 애터미의 박한길
토종 네트워크 마케팅 기업. 2009년 설립 이후 절대품질, 절대가격이라는 제품 철학으로 건강 기능식품, 화장품, 식품, 생활용품 등 400여 가지 이상의 제품을 취급하고 있음.
2019년 1억 불 수출탑 수상, 2020년 2억 불을 달성.
회사의 이익을 위해 고객과 싸우지 말고
고객의 이익을 위해 회사와 싸워라

좋고 싼 제품은 세계 어디서나 통한다.

어떻게 달성했을까? 좋고 싼 제품이 특히 궁금했습니다.



목차
몽상 디엔에이
대중명품 디엔에이
협력 디엔에이
아메바 디엔에이
나눔 디엔에이



다시 목차
생생하게 꿈꾸면 반드시 이루어진다 ~좋고 싼 제품은 세계 어디서나 통한다
원칙보다 뛰어난 전략은 없다 ~ 정직하고 선한 것이 최상의 전략이다
윌는 나보다 낫다 ~ 상담원이 행복해야 고객이 행복하다
일이란 현실을 목표까지 끌어올리는 과정이다 ~ 스스로 끊임없이 개발하라
균형 잡힌 삶이란, 살며 사랑하고 배우고 공헌하는 삶이다 ~ 사회공헌은 선택이 아닌 사명이다
 


본문
애터미는 불요불급한 비용을 최소하하는 면도칼 경영을 합니다. 인건비는 임직원의 생산성을 끌어올리는 방식으로 최소화하고 있습니다. 1인당 연간 매출액은 2019년 기준 55억 원으로 일반 대기업에 비해서도 높습니다. 24쪽

이게 가능한 이유가 궁금합니다. 인당 55억 원의 생산성이라니?!

애터미 놀다가 지치면 일하라
자율좌석/직급제 등 수평적 조직문화 강조 41쪽

애터미는 2020년 8월, 시작효과 전문기업 모패과 전략적 기술제유를 맺었습니다. 언택트 시대 직접판매의 뉴노멀을 제시하기 위한 행보가 순조롭게 진행되고 있습니다. 52쪽

털어도 먼지 안 나는 회사가 되어라
일례로 된장의 경우 10년이 넘도록 합격선을 넘은 제품이 없습니다. ... 비단 성실 납세만을 띃하는 것이 아니고 모든 업무 절차에 작은 흠결도 없어야 한다는 것까지 포함하는 것입니다. 73쪽

왜 하필 된장이? 잘 만드는 회사도 많을텐데 ... 이유는 적혀있지 않았습니다.

1품1사 원칙
여러 업체를 경쟁시키는 방식보다 잘하는 한 업체를 선택하고 그들을 전폭적으로 지원하며 함께 커나가는 길을 모색합니다. 81쪽

파트너십을 통한 원가절감
생산라인을 개선하고 각종 설비를 확충하는 작업까지 기꺼이 함께하면서 제조 혁신을 이루어 나갑니다. 원자재 구매 역시 원가를 절감할 수 있는 부분이 있는지 살펴보고 구매 과정도 지원합니다. 83쪽

그럴 수 있겠다는 생각이 드는 동시에 파트너사는 어떻게 생각하는지가 궁금합니다. 암웨이를 능가하는 네트워크마케팅 회사로 성장하면 좋겠네요.


헤모힘
스킨케어 6시스템(현 스킨케어 시스템 더 페임)
간고등어 : 애터미는 일일 한정수량을 판매하며 기다림을 선택했습니다. 공급업체 측에 충분한 시간을 주고 작업자들을 숙련시켜서 품질을 맞춰줄 것을 요구했습니다. ... 고객들이 애터미 간고등어를 좋아했던 이유는 가격과 품질이 모두 만족스러웠기 때문입니다.
88-89쪽

애터미의 효율경영은 매출액 대비 인건비 비중에서도 드러납니다. 애터미의 인건비는 매출액의 1.5% 정도입니다. 그렇다고 1인당 연보이 낮은 것은 결코 아닙니다. 95쪽
2천 억이면 30억이고 2조라면 300억 입니다. 인건비가 매출의 1.5%라?! 믿기지 않는 이야기네요.

정선상략 : 정직과 선함이 최고의 전략이라는 출발점. 105쪽

함께라서 가능햇던 미국 시장에서의 성공
박회장은 리더들에게 돌아가면서 매달 한 번씩 미국에 가서 세미나를 하자고 제안해였습니다. 그러나 리더들은 망설였습니다.
1박 2일 함께 하기를 6번이나 하였습니다. 박 회장은 10번 얘기하지 않는 것은 한 번도 얘기하지 않는 것이라며 끈질기게 설득을 이어갔습니다. 113쪽

리더들이라는 존재(가 나오네요). 리더들이 미국 시장 성공의 디딤돌이었다는 얘기.

판매 걱정은 애터미에게
합리적인 매입가 정책 추구.
  - 김치류 제공하는 한성식품 2016년 사례. 118쪽
개인적으로 알아보고 싶은 상황이네요. 이게 가능하다면 회사 하나를 성장 시키는 일도 꿈만은 아니니까요.
이렇게 할 수 있던 자금력은 고객 판매에서 나왔겠지요?!!

 



동반성장의 교과서, 애터미와 콜마비앤에이치
  2015년 연구소기업 최초로 코스닥 시장에 상장돼 시가총액 1조5,400억 원대의 기업으로 성장하였습니다. 콜마비앤에이치의 전체 매출액 중 애터미 매출이 차지하는 비율은 80%에 이릅니다. 121쪽

콜마비앤에이치는 주식시장에서 보았습니다.

새롬식품 감자로 만든 채식라면을 납품.
로지포커스 물류대행 전문기업. 신상우 대표. 130쪽

로지포커스는 어떤 회사인지 만나보고 싶습니다. 요즘 물류에 관심이 있어서요.

고객행복센터 행복가이드 발간사
... 고객의 정당한 이익을 위해서 회사와 싸워줄 것을 당부드립니다. 136쪽


한계를 극복하게 하는 원동력, 절대목표
3.4초를 계산하고 3.6초까지는 달성하는 힘. 154쪽

역시 비범한 사람이었네요.
이 말이 사실일 것이고 그래서 이런 결과를 만들어내고 있군요.

일의 본질
일을 없애는 것이 일이다
 

  숙련공 대신 다재다능한 종결자가 되어야 합니다.
  지금 하는 일이 1년, 5년, 10년 후의 일과 달라져야 합니다.
  변하지 않고 되풀이만 하는 것이야말로 뒤쳐지고 경쟁에서 밀리는 길입니다.
  158쪽


시스템을 만드는 것이 일이다
지금 내가 하는 일이 어느 부서 누구와 관련이 있는지 살피고 이를 유기적인 프로세스로 엮어낼 수 있어야 합니다.
각 사람의 전문성이 조직의 역량으로 결집할 대 애터미는 더욱 더 강력한 조직이 될 것입니다.

일을 없애는 것과 시스템을 만드는 일. 2 가지 모두 해내고 싶은 일입니다.
예상치 못한 곳에서 하고 싶은 일의 원형을 만났네요
.



조직의 완장과 결석을 제거하라. 167쪽

박회장의 뼈저린 체험은 훗날 자유직급제라는 애터미의 혁신으로 이어졌습니다. 169쪽

임직원은 모두 법인카드를 소지하고 있으며 샘플구입이나 국내외출장, 식사와 교육참가비, 도서 구입비 등에 사용할 수 있습니다.
종결자 수준으로 노력하라   173쪽

요즘 법인카드가 줄어드는 추세입니다. 애터미는 다르네요. 확실히 다른 회사라는 느낌이 뒤로 갈수록 강해집니다.



내 맘대로 할게, 네 맘에 들게!
애터미 임직원은 판단에 과한 책임을 추궁당하지 않고, 스스로 결정할 수 있는 무한대의 권한이 있다고 해서 무조건 마음대로 행동하지는 않습니다.
멕시코 법인을 10월에 오픈하려고 하는데 회장님 마음에 들게 '제 맘대로' 하려면 어덯게 해야 합니까?
박회장은 웃으며 "네 맘대로 하세요"라고 말했습니다.
내 맘대로 하되, 네 마음에도 들게 하려면 끊임없는 조직 간 소통과 협조가 필수입니다. 175쪽

그렇네요. 끊임없는 조직 간 소통과 협조가 필수군요.
 


공장에 새로운 설비를 설치하거나 신제품을 개발할 때면 밤잦 구분없이 일에만 매달렸습니다. 졸음이 오면 공장 바닥이나 회의실 테이블에 스티로폼을 깔고 잠깐씩 눈을 붙였습니다.
  ... 이렇게 일만 하다가는 죽게 될 거야. 넌 회사의 중요한 자산이니 보호 차원에서 시행하는 조치라고 생각하고 무조건 따르도록 해.
박 회장이 애터미의 일터를 놀이공간으로 계속해서 바꾸고 있는 이유는 공장장의 배려 덕분에 알게 된 워라밸의 중요성 때문입니다. 180쪽

직무 전문성과 협력, 애터미 평가의 두 날개
평판 관리도 중요한 능력이다  189쪽  

최근에 읽은 <당신은 다른 사람의 성장에 기여한 적 있는가>를 떠올리게 되네요.
대단한 결정입니다. 왠만한 회사는 시도조차 어려운 일인데 ......


시간의 특성
초월성 : 우리 생각은 시공을 초월하여 미래로 달려갈 수 있다
선택성 우리의 가치관에 따라 미래에 일으키고 싶은 바람직한 사건을 선택할 수 있다
압축성 일정 시간 안에 일으키는 사건의 빈도는 인생의 업적을 결정
복제성 내가 일으켜야 할 사건을 다른 사람에게 일으키도록 위임하는 것. 194쪽

초월 선택 압축 복제. 제게 주어진 숙제나 화두로 느껴지네요.
 


영향력 잇는 오지라퍼가 되자
내 업무의 범위는 영향력의 범위다
내 일의 80%는 타 부서를 위한 일이다.
친밀한 관계 유지도 중요한 업무다
엉뚱할수록 좋다   199쪽


자금 요청에 무조건 예스를 외치는 회계 부서
경리회계팀장은 돈이 얼마가 들어왔는지, 얼마나 나갔는지 기록했다가 회계 세무보고를 하는 것이 일입니다. 돈을 어디에 얼마를 써야 하는지 결정하는 일을 하고 싶으면 현장 부서로 가십시오. 204쪽

세상에 이런 회사가 있다니 놀랄 노 자입니다.



후츠파 정신

실패보다 두려운 것은 아무것도 하지 않는 것이다
모두 이해할 때까지 당돌하게 질문하라

선제적 기술 습득과 함께 직무 능력을 고도화하라 211쪽

애터미에는 13명의 박사가 있습니다. 업무와 병행하며 뒤늦게 공부한 사람도 있습니다.
네트워크 마케팅 수용의도 영향요인 예측에 관한 연구 - 의사결정나무와 인공신경망 분석의 적용, 2020.2

치승곤 대표 오2오 플랫폼과 소비자 행동을 연구한 최대표의 공부. 215쪽

조화로운 삶에 필요한 4가지 요소
영, 혼, 육, 환경.
잘 살고 사랑하고 배우며 공헌하는 삶. 231쪽

언젠가가 아니라 언제까지입니다.
어디선가가 아니라 어디입니다.,
인생시나리오는
꿈을 이룬 미래에 쓰는
굼을 이룬 기록이어야 합니다. 234쪽
희망이 없을 때
유일한 희망은
희망을 갖는 것입니다. 236쪽

나눔의 원칙
작은 것부터, 가까운 곳부터, 지금부터 나누자
기부는 현재형이어야 한다. 241쪽

하츠빈스 사진 273쪽
헬스장과 승마장 276-277쪽

영혼을 소중히 생각을 경영 믿음에 굳게 서서 겸손히 섬긴다 : 사훈
생존 속도 균형 : 창업 이념  

고객의 성공, 유통의 허브, 초일류기업 : 경영 목표 281쪽

작지만 큰 회사, 관리는 섬세하게 : 경영 방침

원칙중심의 , 동반 성장의, 나눔의 문화 : 3대 문화 283쪽

발행처 중앙일보예스(주) 중구 서소문로 100(서소문동)


독자인 저의 고정관념을 깨는 이 이야기들이 10년을 넘어 정말 애터미 박한길 대표의 손자가 경제활동을 할 때까지 이어지기를 응원하겠습니다.
아직은 고정관념을 깬 현상에 대해 알아보는 시간이 더 필요합니다.

그럼에도 왜 이런 문화와 경영이 이뤄지고 있는지에 대해 책 뒷 쪽으로 갈수록 이해가 되었습니다. 보다 멋지고 좋고 탄탄한 회사로 커나가길 응원하겠습니다.


예스24리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.

 
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