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목적을 가지는 것이야말로 모든 성취의 출발점이다. / 윌리엄 클레멘트 스톤 


지향점이 명확하고 목적의식이 분명한 사람이 키를 잡은 배는 항구를 떠나 목적지에 다다를 확률이 99퍼센트이다 / 얼 나이팅게일 


기적이 일어날 것이라고 기대하라 / 조 비테일



CHANGE 1 목적 없는 삶은 변화도 없다


여기에서 벗어나지 않는 한, 이보다 더 나아질 일은 결코 없을 것이다.


'어떻게'에 대해서는 아무 걱정 하지 마라.


돈을 끌어당기는 첫 번째 원리는... 바로 인생에서 자기가 무엇을 원하는지 정확하게 아는 것이다. 


목표를 마음 한가운데 두고 새로운 기회가 올 때마다 목표를 향해 움직이는 것이 성공의 열쇠다.


성공한 지도자들과 부자들 사이에 특정한 공통점이 있음을 깨달았다. 그들은 자기 목표를 구체적으로 설정하고 적어두었다. 


목표를 정할 때 가장 주의해야 할 점은... 모든 항목을 세부적으로 설정해야 한다.


밝고 생생한 마음속 그림들은 인생에서 기회를 만들어내는 데 필수 요소다. 목표에 '어떻게' 도달할지는 몰라도 된다. 그냥 당신이 원하는 것이 무엇인지, 그것을 달성했을 때 기분이 어떨지 명확하게 생각하고 또 느껴라. 


○ 과거를 바꿀 수는 없다. 

○ 그러나 미래는 스스로 만들어갈 수 있다.



CHANGE 2 아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다


뇌는 기본적으로 실수를 통해 학습한다. 실험을 하면서 자연스럽게 학습이 이루어지는 이유도 여기에 있다. 로켓 사이언스 게임스의  CEO 스티브 블랭크는 비디오 게임 산업을 혁명적으로 일으키긴 했지만, 3500만 달러 손실을 기록했다. 그러나 거기에서 그만두지 않고 계속 밀어 붙여서 에피파니를 창업했고, 이회사는 결국 투자자들에게 각각 10억 달러씩 이익을 안겨주는 등 큰 성공을 거두었다. 


새로운 일에 대한 두려운 감정이 앞서더라도, 일단 실행해보라. '하지 않는' 쪽보다 '하는' 쪽을 선택하는 것이다. 실패하더라도 그 실패 속에 반드시 배움이 있다. 실행하지 않으면 배움도 성공도 없다는 사실을 잊지 말자.


자기 선택에 책임을 진다는 생각이 확고하면, 부를 끌어당기는 강력한 힘이 생긴다. 

책임을 진다는 것은 다시 말해 자기 불행을 남 탓으로 돌리지 않는다는 뜻이다. 다른 사람들이 '나'에게 부정적으로 작용할 수밖에 없는 행동을 하거나 외부 환경이 불리하더라도, '나'는 행복할 수 있는 길을 찾아낸다는 뜻이기도 하다. 


책임감을 가지는 것 외에도 인내심을 키우는 일 역시 중요하다. 책임감과 비슷한 맥락으로, 인내심을 기르면 시련에 맞닥뜨렸을 때 그 시련을 다른 의미로 해석할 능력이 생기기 때문이다. 


인내심을 키우는 데 결정적으로 중요한 요소는 어떤 방해물이 앞길을 막아서도 기꺼이 수용하는 마음가짐이다. 


자기 인생에서 펼쳐진 결과를 온전하게, 아무런 이의 없이 기꺼이 받아들이는 것부터 시작하라. 이런 태도를 가지려면 넘어지더라도 다시 일어나 앞으로 나아갈 힘을 얻을 수 있다. 어떤 실패를 겪는다 해도 언제든 새롭게 시작할 수 있다는 자신감이 생기기 때문이다.


우리 행동이 감정을 인도한다. / 웃으면 행복감이 느껴진다.

어떤 물건이 가지고 싶다면 이미 그 물건을 가지고 있는 것처럼 행동하라. / 윌리엄 제임스


특정한 어떤 사람이 된 듯 행동함으로써 그 사람이 될 수 있다. 

책임감, 감사하는 마음, 인내심, 자신감 등 모든 긍정적인 감정을 연습하라. 이 연습을 거듭하면 같은 상황에서도 더욱 성장할 수 있고, 성장하면 보이는 것도 달라진다. 작은 성공을 쌓으면 점차 성공한 사람이 되어간다는 사실을 잊지 말고, 계속해서 시련을 긍정적으로 해석하기 위한 노력을 해보자. 감정도 연습하면서 더욱 단단하게 내 것으로 만들 수 있다. 


○ 사람들은 대부분 위대한 성취를 꿈꾼다.

○ 그러나 실천함으로써 꿈을 실현하는 사람은 지극히 드물다.




CHANGE 5 인생을 반전시키는 축하의 기술


하버드 대학교 비즈니스 스쿨의 테레사 애머빌 교수는 일곱 개 기업의 직원 238명의 업무 일지 내용 1만 2000개를 분석...

날마다 자기 실적을 일지에 적은 직원들은 그렇지 않은 직원에 비해 확실히 동기 부여의 수준이 높아진 것이다. 애머빌 교수는 아무리 작은 일이라도 자신이 성취한 내용을 기록하는 행위는 자신감을 높이고, 성장하고자 하는 욕구를 불러일으킨다고 설명한다. 


이 연구 결과는 아무리 작더라도 스스로 성취를 인정할 때 우리 뇌의 보상 체계가 활성화된다는 사실을 보여준다. 뇌에서 여러 호르몬을 방출해 성취감과 자부심을 더욱 크게 느끼게 해주는 것이다.


○ 작은 목표를 달성하더라도 축하하고 좋은 기분을 만끽할 필요가 있다.




CHANGE 6 나눠야만 얻을 수 있다


울림이 있는 나눔 vibrationl giving 


도움이 필요한 사람이 내 도움을 받을 때 느끼게 될 기쁨과 행복에 집중하는 것이야말로 울림 있는 나눔을 실천하는 행동이다.

끌어당김의 법칙이 어떤 사람에게는 작동하고 어떤 사람에게는 작동하지 않는 이유가 바로 여기에 있다. 나눔을 실천하는 행동 뒤에 놓인 어떤 감정을 인식하느냐 하지 않느냐의 문제다.


당신이 추구하는 것이 돈이라면, 당신이 돕고자 하는 사람이 무엇보다도 먼저 돈을 벌 수 있게 도움을 줘야 한다. 당신이 바라는 것이 행복이라면, 상대방이 행복해할 수 있는 것을 발견하도록 도움을 줘야 한다. 당신이 바라는 것이 원만한 인간관계라면, 상대방이 하는 말을 경청하고 그를 진심으로 위해줘야 한다. 이렇게 하면 절대로 실패하지 않는다.

 

이타적인 목적을 가지면 정신적인 건강과 육체적인 건강과 수명, 심지어 유전자에도 유리하게 작용한다는 많은 연구 결과가 있다. 


한 가지 예를 살펴보자.  UCLA의 연구자들은 에우다이모니아적 행복과 헤도니아적 행복을 나란히 살펴보았다. 여기서 에우다이모니아는 보통 '행복'이나 '복지'로 번역되곤 하는데, 여기서는 '인간적인 번성'이 좀 더 정확한 표현이다. 에우다이모니아적 행복은 개인의 자아실현에 초점을 맞추고 어떤 사람이 온전하게 기능하는 수준을 기준으로 삼아서 복지를 규정한다. 이와 달리 헤도니아적 행복은 자기만족과 쾌락, 고통 회피로 정의된다.


UCLA의 연구자들은 행복 유형 두 가지를 유전자적인 변화와 연결해서 분석했다. 그 결과, 에우에우다이모니아적 행복은 염증 수치가 낮은 유전자, 그리고 항체 및 항바이러스 수준이 상대적으로 높은 유전자와 관련이 있음을 발견했다. 헤도니아적 행복은 반대였다.


우리가 느끼는 도취에 가까운 행복의 감정을 가리켜서 자원봉사와 복지 분야의 전문가이자 내과 의사인 앨런 룩스는 '봉사자의 희열'이라고 정의했다. 또 많은 연구자가 이타주의적인 행동을 생각하는 것만으로도 희열이 발생한다는 사실을 확인하기도 했다. 하버드대학교의 심장병 전문의 허버트 벤슨은 "다른 사람을 돕는 것은 자연적으로 배선된 신체적 감각을 경험하는 영역으로 들어가는 문이다"라고 말한다. 이처럼 봉사자의 희열은 다른 사람을 위해 선행을 베풀 때 나타난다. 즉, 이 희열은 남을 돕는 사람을 위해서 자연이 마련한 고전적인 보상 제도인 셈이다.


나눔의 효과에 관한 놀라운 연구 결과가 더 있다. 2007년, 오리건대학교 연구진은 기부를 자발적으로 할 때와 억지로 할 때 나타나는 뇌 활성화 정도의 차이를 살펴보았다....

그 결과 자발적으로 푸드뱅크에 기부한 사람들은 '온정 효과'를 경험했다. 이는 전혀 예상치 못한 일이었는데, 그 사람들의 경우에 행복감을 느끼게 해주는 화학물질인 도파민을 분출하는 뇌부위들, 즉 미상 caudate과 중격의지핵 nucleus accumben , 뇌섬엽 insula 이 활성화되었다. 이는 맛있는 음식을 먹거나 돈을 받을 때 반응하는 부위들이다. 사람의 신체가 남에게 무언가를 주면 기분이 좋아지도록 만들어져 있다는 사실이 그저 놀랍고 경이로울 뿐이다.


자기가 가진 돈을 남에게 주거나 소비할 때는 올바른 의도에 집중하라. 나중에 당신이 보답으로 무엇을 받게 될지는 세상이 알아서 고민하도록 내버려두어라.


○ 나눌 때는 아무런 기대 없이 주어라.

○ 그리고 언제나 진심을 다하라.



CHANGE 7 감사하는 습관이 불러오는 일들 


내가 발견한 감사의 열쇠는 가지지 않은 것 대신 가진 것으로 초점을 바꾸는 방식이었다. 그 뒤로 모든 게 달라렸다. 어느 순간, 나는 나에게 주어진 모든 것을 고마워하고 있었다. 날마다 감사하는 방법을 배우다 보니 기회로 통하는 많은 문이 저절로 열렸다. 


감사하는 마음가짐의 스위치를 켜려면 어떻게 해야 할까? 첫 번째 단계는 내면에서 시작된다. 자기 자신에게, 즉 자기가 가진 재능과 자기가 성취한 것에 대해 감사하는 마음을 가져야 한다.


하루에 10분 정도 감사하기를 실천할 시간을 선택하라. 하루를 돌아보면서 감사하는 마음을 경험하고, 잠재의식으로 녹아들 긍정적인 생각들을 머리에 담고 잠들기 위해서는 하루가 끝나는 시점에 시간을 내는 게 좋다.


당신이 감사하는 마음을 이런 식으로 날마다 표현하면, 그에 대한 대담으로 감사할 만한 더 많은 일들이 일어날 것이다. 


크든 작든, 자기 인생에 있는 모든 것에 감사하라. 받는 것과 감사하는 데에 마음을 활짝 열어라.


○ 감사하는 마음을 가지려고 의식적으로 노력하고, 

○ 언제나 감사하기를 실천하라



CHANGE 8 될 만한 아이디어를 찾아라 


아이디어 하나를 성장시키고 확장하려면, 인생의 거친 현실을 인정하고 절대 위축되지 말고 끊임없는 조정을 통해서 현실에 대응해야 한다. 크게 생각하고 작은 것부터 실천하라. 


○ 다른 사람들은 당신이 바라보는 전망을 보지 못한다. 

○ 당신이 바라보는 전망을 현실에서 실현하는 것은 당신이 할 일이다.



CHANGE 9 지치지 않는 열정을 기르는 법


내가 가지는 모든 열정은 아이디어 하나에서 시작된다. 아이디어는 머릿속에 떠오른 그림이었다가, 종이 위 그림이 되고, 구체적인 계획이 되고, 이런 일을 가능하게 만들 기업이 된다. 모든 것은 상상에서, 즉 머릿속에 떠오른 이미지 하나에서 시작된다. 어떤 생각이나 꿈을 실제로 느낄 수 있고, 볼 수 있고, 만질 수 있으며, 냄새 맡을 수 있는 현실의 어떤 것으로 바꾸어놓을 때 느끼는 만족감은 내게 엄청난 기쁨을 준다.


열정의 대상을 찾기 어렵다면 반대로 자기가 원하지 않는 것들의 목록을 만듦으로써 목표에 집중할 수도 있다.


○ 열정은 성공에 따르는 모든 고난을 충분히 감수할 만한 것으로 만들어준다.




CHANGE 11 최악이라고 생각한 일이 때론 최고의 기회가 된다


시련을 두려워하지 말고 인생에서 당연히 나타날 수밖에 없는 한 부분으로 받아들여라. 그렇게 하면 시련이 닥치더라도 창의적인 해결책을 찾을 수 있고, 이 해결책은 의외의 성공을 안겨준다. 




CHANGE 12 모방이 성공으로 가는 지름길인 이유


내가 거둔 성공의 가장 커다란 비밀은 다른 사람을 모방한 것이다. 특정 유형의 성공을 바란다거나 어떤 구체적인 목표를 달성하려고 할 때면, 먼저 해당 분야를 조사해서 최고의 인물이나 업체를 찾아냈다. 설령 그 사람이나 업체가 경쟁자라고 해도 원칙은 달라지지 않는다. 그들이 무엇을 했는지, 그 과정에서 제대로 통한 것이 무엇이며 어떤 원리를 따랐는지 살핀다. 마치 과학 공식을 따르는 것이나 다름없다. 바로 이것이 내가 어린 나이에, 그토록 짧은 기간 안에 업계 정상에 오른 비결이다. 이미 성과가 입증된 과정을 내 상황과 필요성에 맞춰 약간 수정한 다음에 그대로 밟아나갔고, 그 덕분에 단기간에 크나큰 성공을 거두었다.


나는 함께 일하며 함께 축하하고 또 계속 성공을 이어가도록 서로를 이끌어주는 거대한 가족을 만들었다. 업계의 선두 주자들과 경쟁자들을 연구함으로써 최고의 자리까지 올랐으며, 또 직원들이 나와 함께 이 환상적인 성공의 여정에 함께하도록 데려올 수 있었다.


멘토의 지도를 받으면서 다른 기업의 성공을 모방하는 것이야 말로, 성공의 길을 빠르게 찾아가는 방법이다. 멘토는 지금까지 모든 것을 경험했고, 무언가를 해냈으며, 또 모든 것을 이기고 살아남은 사람이다. 그러므로 멘토를 곁에 둔다는 것은 멘토가 했던 실수와 혁신에서 소중한 교훈을 얻을 수 있다는 뜻이다. 멘토는 우리를 목표지점에 조금이라도 빨리 다다르게 돕는다는 사실을 기억하자.


○ 당신은 어떤 사람이 되고 싶은가? 

○ 당신이 되고자 하는 것을 이미 이룬 사람을 찾아내 그 사람이 한 일을 그대로 하라



CHANGE 18 하라, 되어라, 가라, 가져라


인생을 살면서 하고 싶은 일이면 무엇이든 하라. 되고 싶은 사람이면 어떤 사람이든 되어라. 가고 싶은 곳이면  어디든 가라. 지금 당장 가지고 싶은 것은 무엇이든 가져라. 당신이 어느 위치에 있든, 지금 당장 '하라, 되어라, 가라, 가져라'를 실천하기 위해서 작은 발걸음을 떼어놓는 것이 중요하다. 어떤 사람이 되고 싶은지, 어떻게 성공하고 싶은지, 무엇을 성취하고 싶은지 생각만 해서는 안 된다. 지금 당장 행동으로 실천해야 한다.


○ 살기 위해 일하지 말고, 일하는 것을 즐기기 위해 살라.



위험을 무릅쓸 용기가 없는 사람은 인생에서 아무것도 성취하지 못한다. / 무하마드 알리


피를 끓게 만드는 일이면 아마도 충분히 할 가치가 있을 것이다. / 헌터 S. 톰슨


생각은 현실이 된다. 마음속에서 어떤 것을 보면 당신은 그것을 손에 쥐게 될 것이다. / 밥 프록터


혼자 있어라, 이것이 발명의 비밀이다. 혼자 있어라, 이때 아이디어가 떠오른다. / 니콜라 테슬라


늘 하던 일만 하면, 늘 얻던 것만 얻는다. / 토니 로빈스

 
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