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인간 관계의 법칙

[도서] 인간 관계의 법칙

로버트 그린 저/강미경 역

내용 평점 5점

구성 평점 5점

"당신이 이끌지 못하면, 누군가 당신을 끌고 다니게 될 것이다."

인간 관계에서 주도권, 즉 권력을 쉽게 차지하는 사람들은 유혹하는 기술을 이미 본능적으로 가지고 있다. 어느 자리에서나 스스럼없이 이야기를 이끄는 사람, 직장 상사 앞에서도 지지 않고 자기주장을 관철하는 사람, 이성에게 유난히 인기가 많은 사람, 대중의 관심을 한 몸에 받는 스타 정치인,등 일대일의 관계든 다수와의 관계든 반드시 무리 중 한 사람은 관계의 주도자가 된다. 다시 말해 모든 인간은 두 가지 유형, 즉 ‘관계를 이끄는 사람’이거나 ‘관계에 이끌려 다니는 사람’ 중 하나에 반드시 속한다는 것이다.

관계 주도형 인간은 긍정적인 에너지로 사람들에게 좋은 영향력을 전하는 경우도 있지만, 반대로 상대방을 자신의 이익을 위해 쥐고 흔들어 악영향을 끼치는 경우도 허다하다. 나쁜 친구나 나쁜 데이트 상대처럼 주변에서 흔히 볼 수 있는 인물형도 있고, 사기꾼이나 사이비 교주, 독재자처럼 드물지만 다수의 삶을 심각하게 망가뜨리는 인물들도 분명 존재한다. 더욱 주의해야 할 것은 관계를 주도하는 이 전략가들은 눈에 보이지 않는 기술을 사용한다는 것이다.

이 책은『유혹의 기술』의 요약본이며 인간 사회를 지배하는 권력과 그에 대한 욕망을 꾸준히 파헤쳐왔던 저자는, 더 가볍고 작아진 이 인간 관계 전략서에서 힘과는 가장 거리가 먼 약자들이 권력을 얻어내는 방식을 집중적으로 분석한다.
어떠한 상대라도 내 편으로 만들 수 있는 24가지 심리 전략을 소개한다. 고전과 역사 속 방대한 레퍼런스들을 통해 인간 심리에 대한 통찰을 주는 인문서인 동시에, 비즈니스 및 대인관계에서의 난관을 돌파하는 실질적인 기술을 제공한다.

#책속의한줄

?카리스마가?되려면 몸짓과 목소리에 솟구치는 감정을 실어 전달하는 능력을 지녀야 한다. 그러기 위해서는 다른 사람들보다도 더욱 깊은 감수성과 통찰력이 필요하다. 남들이 드러내기를 두려워하는 것을 거침없이 드러내는 카리스마에게서 사람들은 강한 인상을 받는다. 카리스마는 사람들이 하고 싶지만 할 수 없는 말을 대신 해줄 수 있어야 한다. 억압받는 이들의 편에 서서 해방을 부르짖는 순간 카리스마가 탄생한다.

카리스마의 기본 자질
ㅡ분명한 목적의식
ㅡ신비감
카리스마 발산하는 신비감은 모순적인 성격을 띤다.프롤레타리아적이면서도 귀족적이어야 하고,잔인하면서도 자상해야 하며,열정적이면서도 초연해야 하고,친밀하면서도 거리감이 있어야 한다.
ㅡ성스러움
자신의 이상위해 산다는 인상을 심어주어야 한다.
ㅡ웅변술
말은 감정을 자극하는 가장 빠른 방법이다.
열정적인 웅변술보다 다소 느린 웅변술이 더 효과적이다.
ㅡ자유로움
ㅡ대중 의존성
카리스마는 대중에게 자신을 열어 보이고,그 대가로 대중은 그에게 열광한다.
ㅡ모험성
카리스마는 모험과 스릴을 즐긴다.
ㅡ강렬한 눈빛
상대의 폐부를 관통하는 듯한 강렬한 눈빛으로 무언의 힘을 발휘할 수 있어야 한다.

허영심과 자긍심을 부추기는 차머의 매력
ㅡ관심의 초점을 상대방에게 맞춘다.
ㅡ상대방에 즐거움을 제공한다.
ㅡ갈등을 화합으로 변화시킨다.
ㅡ상대가 편안하고 느긋한 마음을 갖게 한다.
ㅡ언제나 침착하고 태연한 태도를 보여준다.
ㅡ다른 사람들에게 유익한 사람이다.

닉슨은 자료를 들이대며 자질구레한 논점에만 관심을 기울였지만, 케네디는 자유와 새로운 사회 건설을 언급하면서 미국인의 개척 정신에 호소했다. 그의 말은 구체적이지는 않았지만, 아름다운 미래에 대한 청중의 상상력을 자극했다.

유혹자는 사람들의 내면 깊숙한 곳에 자리하고 있는 이런 아쉬움을 수면 위로 끌어내 자신들이 과거의 꿈에서 얼마나 멀리 벗어나 있는지를 새삼 깨닫게 만들어야 한다. 나아가 상대가 잃어버린 꿈과 젊음을 되찾을 수 있는 기회를 제공한다면, 상대는 자연히 끌려오게 되어 있다.?

사람들의 마음속에 유혹적인 생각을 심으려면 그들의 상상력과 환상, 깊은 동경을 자극해야 한다. 성공의 열쇠는 쾌락과 부, 건강, 모험과 같이 사람들이 열망하는 것들을 은근히 암시하는 능력이다.
 
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