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모든 것을 결정하는 한 문장

[도서] 모든 것을 결정하는 한 문장

백건필 저

내용 평점 5점

구성 평점 5점

노련한 낚시꾼은 물고기가 좋아하는 미끼를 던진다.

광고는 제품 판매가 목적이다.

나는 내 입장에서 카피를 쓰는가? 아니면 고객의 입장에서 카피를 하는가?

 

총알이 여러 개 있는 밑 부분에 연필이 그려진 디자인! 카피라이트를 쓰는 펜으로 타겟을 쏘는듯한 이미지가 책을 쓴 저자의 목적을 잘 나타내주고 있다.

 

문구 하나를 바꿔서 5천부도 안 팔리던 책을 5만권이 팔리는 베스트셀러로 만들고 한 권도 못 판 책 <<논쟁술>>을 <<어떻게 하면 논리적으로 토론할 수 있는가>>로 바꿔

연간 3만권씩 팔리게 만든 힘을 실제 사례로 보여주고 있다. 하다못해 길에서 돈을 구걸하는 눈 먼 노인 앞에 쓴 글은 감성을 호소하여 그의 앞에 쌓인 바구니에 동전이 쌓이도록 한 카피파이터의 이야기는 유튜브에서 많은 사람들이 보고 공감을 누른 인기 있는 영상이다.

제목 하나에도 사람을 확 끄는 카피가 있다.

고객에게 감동을 주는 카피는 쓰임새가 많다. 기업 홍보, 제품 선전, 설교 뿐 아니라 신문의 헤드라인 뉴스나 유튜브에 글 올릴 때 많은 사람들이 클릭을 누르게하는 카피에 이르기까지 매우 중요하게 쓰인다.

쓰나미처럼 몰려오는 정보량에 어떤 것을 선택해서 보는가가 매우 중요하다.

일단 선택이 퇴어야 읽히고, 상품을 안내해서 팔 수 있는 것이다.

고객의 지갑을 열고, 눈길을 끌려면 어느 고객에게 어필할 것인지 주 고객층을 정해야 한다.

모든 사람을 만족시키려다가 아무도 만족하지 못할 수가 있다. 그러므로 선택과 집중은 매우 중요하다.

이 책은 친절하게도 눈길을 끌고 선택하게 하는 카피를 쓰는 템플릿 공식도 제공한다.

[마음을 훔치는 카피라이팅]

핵심 가치 : 누구에게 무엇을 줄 것인가

가치 제안 : 확 꽂히는 헤드라인을 쓰는 6가지 유형

가치 입증 : 고객을 설득하는 8단계 PERSUADE 공식

행동 촉구 : 즉시 결제하게 하는 7가지 CLOSING 기법

무조건 팔리는 12가지 설득 테크닉

실제 카피라이팅 사례

 

[헤드라인]

혜택, 위협, 호기심 3요소는 잠재고객의 눈길을 사로잡는 제목이어야 한다. 확 꽃히는 헤드라인은 수식어(혜택)+키워드(혜택 상품 종류, 이름)+서술어(혜택 방법,숫자,유형)로 구성한다. 소구점(Appeal Point)은 타깃이 매력을 느끼는 구매포인트다.

 

 

[8단계 PERSUADE 공식]

① Prolog - 고객 호기심 자극해 나머지 카피 읽게 한다

② Exciting News - 고객 흥분시키는 놀라운 뉴스 공개

③ Real Storytelling - 판매자 진솔한 스토리로 고객과 공감대 형성

④ Suffering & Solution - 고객의 문제 제기하고 해결책 제시

⑤ Uniqueness - 경쟁 상품 중에서 우리 상품을 선택해야 하는 이유 제시

⑥ Asking & Answer - 고객과 질의 응답

⑦ Denonstration - 구체적인 증거 통해 상품가치 입증

⑧ Enjoyment - 모든 문제가 해결된 이상적인 상태를 보여준다

 

[7가지 CLOSING 기법 : 실전 마케팅 심리학 기법]

① Coupon - 선물 제공

② Limit - 혜택 제한

③ Option - 구매옵션과 비구매옵션 비교

④ Strengthen - 상품 가치 강화

⑤ Information - 쉽고 간단하게 결제 정보 제공

⑥ Narrowing - 고객 한정

⑦ Guarantee - 보증

 

그리고 매 챕터가 끝날 때마다 내용을 한 페이지로 요약한 자료를 제공하고 저자가 쓴 관련 칼럼을 수록해 놓았다.

 

이 책은 홍보 관계자, 출판 기획자, 회사원, 교사 등 눈길을 끌고 기억에 노래 남는 카피를 쓰고싶은 모든 사람에게 매우 유용한 지침서이다. 글을 쓸 때 항상 옆에 두고 참고하면서 쓰면 유능한 카피라이터가 될 것을 확신한다.

 
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