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리뷰 창업자 스토리

      창업자 스토리 투자자에게 들려줄 스토리를 준비할 때는 당신이 경험한 좌절이나 배신, 의심 같은 부정적 감정도 일부 포함해라. 투자자는 당신이 그런 감정을 느껴보았고 이겨냈는지 알고 싶어 한다. 투자자를 위한 창업자 스토리의 핵심은 그런 부정적 감정과 결의나 안도감, 자부심 같은 긍정적 감정이 균형을 이루는 것이다. 이런 감정의 대조가 창업자 스토리를 훌륭하게 만든다. p.165 잠재고객에게 들려주는 스토리는 투자자를 위한 스토리와 조금 다르다. 애초에 어떤 감정을 느끼고 나서 이 솔루션을 창...

2021.08.14 공감 횟수 5 댓글 수 0

리뷰 스토리는 차별화의 최종 병기다

      스토리는 차별화의 최종 병기다 잘 구성된 창업자 스토리를 들을 때마다 나는 우리 딸이 인어공주가 언제 사람이 되어 왕자님과 결혼할지 궁금해 할 때와 같은 미소를 짓게 된다. … 창업자 스토리가 나의 이야기와 겹쳐지는 순간, 나는 충성 고객이 된다. p.146 창업자 스토리에서 중요한 것은 스토리의 규모가 아니라 스토리를 들려주겠다는 결심 자체다. 마지막 순간에 생각을 바꾼 제리는 평소처럼 경쟁자들과 똑같이 들릴 회사 소개로 발표를 시작하는 대신, 어린 시절 요새를 만들었던 이야기를 들려주...

2021.08.13 공감 횟수 12 댓글 수 0

리뷰 창업자 스토리 공식

      창업자 스토리 공식 : 비즈니스 뒤에 사람 있다 모든 비즈니스에는 창업자의 스토리가 있다. 모든 비즈니스의 배우에는 ‘누가’, ‘어떻게’ 그 모든 것을 시작했는지에 관한 스토리가 있다. 창업자의 눈에서 사업이 ‘반짝’하기도 전부터 시작된 스토리가 있다. 처음 아이디어가 떠올랐던 순간에 관산 스토리, ‘이게 정말로 사업이 될 수 있겠구나’하고 창업자가 깨달았던 순간에 대한 스토리가 있다. p.131  

2021.08.12 공감 횟수 9 댓글 수 0

리뷰 중요한 순간과 구체적인 디테일

     중요한 순간 가치 스토리에서 중요한 순간에 관해 기억해야 할 마지막 사항은 이 순간이 종종 폭발과 관련된다는 점이다. 상황은 ‘기준’에 따라 흘러가다가 중요한 순간에서 갑자기 바뀐다. 해결책이 발견되거나 제품이나 서비스의 진정한 가치가 실현되는 순간이다. p.124        구체적인 디테일 잭 헨리의 팀장이 말한 것처럼 여러분은 잠재 고객을 실제로 알아야 한다. 시간을 투자하든, 조사나 경험을 해보든, 당신의 고객이 어떤 사람인지 알아내라. 그런 후...

2021.08.11 공감 횟수 9 댓글 수 0

리뷰 진실한 감정

      진실한 감정 그가 걱정하고, 신경 쓰고, 스트레스 받는 원인은 무엇인가? 이 부분을 알았다면 그 다음 단계능 어떻게 하면 ‘우리가’ 그 기분을 해결해줄 수 있을지 방법을 찾아내는 것이다. 가치 스토리에서 중ㅇ요한 감정은 오직 고객의 감정, 분명한 캐릭터의 감정이다. 여러분이 핵심 고객이라고 파악한 사람들에 관해 여러분이 알고 있는 모든 것, 여러분의 페르소나, 여러분의 데이터가 빛을 발하는 것은 바로 이 지점이다. 이제 여러분이 공들여 얻게 된 분석과 통찰을 본격활용하라. 고객이 가장 관심...

2021.08.10 공감 횟수 8 댓글 수 0

리뷰 분명한 캐릭터

      분명한 캐릭터 기억해야 할 사실은 스토리텔링을 잘하려면, 각종 연구 결과가 증명하듯 스토리에 관객이 공감할 수 있는 실제 캐릭터가 있어야 한다는 것이다. 이게 바로 핵심이다. p.121 마케팅에서 가장 큰 실수는 제품을 사용하는 사람 대신 제품을 모든 것의 중심에 놓는 것이다. 소프트웨어를 사용하고, 버거를 먹고, 화장을 하고, 차를 몰고, 윗젯을 사용하는 사람이 아니라 소프트웨어 자체, 버거 자체, 화장품 자체, 자동차 자체, 윗젯 자체에 초점을 맞추는 것이다. p.121 가치 스토리를 ...

2021.08.09 공감 횟수 6 댓글 수 0

리뷰 새로운 기준 : 상황이 바뀐다

      새로운 기준 : 상황이 바뀐다 이 지점에서 폭발 이후의 삶이 어떠한지 관객에게 털어놓는다. 내가 지금 무엇을 아는지, 내가 왜 더 현명하고 강해졌는지, 그 결과 나는 어떻게 달라졌는지 들려준다. 그 내용은 어떤 도덕적 교훈일 수 있다. 어떤 방식으로 조합했든, 스토리가 단순한 재미뿐만 아니라 메시지를 전달하고 감정을 고취할 수 있는 이유는 바로 이 새로운 기준 때문이다. 비즈니스 스토리가 가치를 갖는 것은 이 새로운 기준 덕분이다. p.90  

2021.08.08 공감 횟수 6 댓글 수 0

리뷰 폭발 : 무슨일이 벌어진3다

      폭발 : 무슨 일이 벌어진다 스토리의 폭발이란 어떤 해프닝을 의미한다. 큰일일 수도 있으며, 좋은 일일 수도 있고 나쁜 일일 수도 있다. 가장 중요한 것은 폭발이란 어떤 변화가 일어나는 순간이라는 사실이다. 무언가를 깨달을 수도 있고 결단을 내릴 수도 있다. 아니면 실제로 어떤 사건이 일어날 수도 있다. 어떤 경우든 폭발은 스토리 속 상황이 기준대로 진행되었다가 갑자기 달라지는 지점이다. 좋은 변화인지 나쁜 변화인지는 중요하지 않다. p.89  

2021.08.07 공감 횟수 6 댓글 수 0

리뷰 기준 : 지금의 상태

      기준 : 지금의 상태 뉴스는 보통 스토리의 중간부터 시작한다. 강도 사건, 화재, 자동차 사고 등 모든 사건이 눈물을 쏟을 만한 일이지만, 방송에서는 해당 인물에 관해 무언가(분명한 캐릭터)를 들려줄 시간이 없다. 우리는 사건 속의 인물이 누구인지 모른다. 사건이 발생하기 전 사람들이 어떤 감정을 느끼고 바라고 생각했는지 알 길이 없다. 우리는 그들에 대해 아무것도 모르기 때문에 그들이 겪은 사건에 특별히 신경 쓰지 않는다. 관객이 관심을 갖고 감정을 이입할 만한 훌륭한 스토리를 들려주려면 ...

2021.08.06 공감 횟수 8 댓글 수 0

리뷰 구체[적 디테일

      구체적 디테일 구체적인 디테일이란 정확한 대상을 자세히 묘사하는 것으로 때로는 예기치 못한 디테일이나 상상력을 활용하는 것도 포함된다. 디테일은 예상 관객에게 와닿는 내용이어야 관객이 친숙한 세상 속으로 끌려 들어갈 수 있다. 디테일은 자세할수록 좋다. p.82 버렐의 획기적인 광고는 구체적인 디테일이 친숙한 장면과 시나리오로 의도한 관객과 접점을 만들어낼 때 얼마나 중요한 역할을 하는지 보여주는 완벽한 예시다. 구체적인 디테일은 관객의 상상력을 사로잡는다. 구체적인 디테잉은 관긱을 스토...

2021.08.05 공감 횟수 8 댓글 수 0

리뷰 중요한 순간

      중요한 순간 지도를 보면 많은 일이 벌어지는 데 도시가 삽화 몇 개로 정리되어 있다. 몇몇 장소를 확대해놓지 않았다면 지도는 그저 한없이 뻗은 공간에 불과할 것이다. 스토리에는 의미심장한 장면이 바로 이런 역할을 한다. 끝없이 뻗어나갈 수도 있는 경험이나 생각을 특정 부분에 집중하도록 이끈다. 우리는 크고 넓게가 아닌, 작고 자세하게 다루어야 한다. p.80 특별한 ‘순간’이 드러난다. 이 모든 순간이 우리가 한곳에 초점을 맞추는 데 도움이 되었다. 그 순간을 확대해서 일반적인 경험으로 확장...

2021.08.04 공감 횟수 8 댓글 수 0

리뷰 진실한 감정

      진실한 감정 사건을 죽 늘어놓는다고 해서 훌륭한 스토리가 되지는 않는다. 정적인 시간표는 스토리가 아니다. 이때 감정이라는 게 지나치게 극적일 필요는 없다. 좌절이나 경이로움, 호기심처럼 간단하거나 흔한 감정도 괜찮다. 하지만 어떤 감정이든, 감정이 있기는 반드시 있어야 한다. 핵심요소로서의 감정이란 스토리를 듣는 사람이 경험하는 감정을 일컫는 게 아니다. 캐릭터가 느끼는 감정 혹은 스토리의 상황에 내재된 감정을 뜻한다. 듣는 사람은 바로 이 감정을 통해 스토리에 공감하게 된다. 감정이 없...

2021.08.03 공감 횟수 6 댓글 수 0

리뷰 마케터의스토리 문법

      마케터의 스토리 문법  스토리텔링의 힘은 그 무엇으로도 이을 수 없는 간극을 잇는 것이다. -파울루 코엘류 호모 사피엔스가 진화 과정의 승자가 될 수 있었던 이유는 우리가 서로에게 스토리를 들려줄 수 있었기 때문이다. 우리는 스토리텔링 능력 덕분에 “단순한 상상이 아닌 집단적 상상”을 할 수 있었다. <뉴욕타임스>선정 베스트셀러인 유발 하라리의 <사피엔스>에 나오는 구절이다. 그는 스토리텔링을 이야기하기 위해 443페이지 분량의 책 중 24페이지를 할애했다. p...

2021.08.02 공감 횟수 7 댓글 수 0

리뷰 스토리는 소비자의 마음을 열고 생각을 바꾼다

      스토리는 소비자의 마음을 열고 생각을 바꾼다 청중은 상실과 희망과 구원의 스토리에 매료되었다. 청중은 코파 볼 역사상 처음 느껴보는 방식으로 스토리를 들려주는 사람들과 연결된 것 같은 기분을 느꼈다.p.57 스토리는 우리가 서로에게 호감을 가지게 하는 수준에서 그치지 않는다. 스토리는 우리를 ‘비슷하게’만든다. 잭은 이렇게 말했다. “스토리에 집중해 스토리 속의 캐릭터와 정서적으로 연결되면 마치 스토리 속으로 들어간 듯한 경험을 하게 된다. 제임스 본드가 총알을 피했을 때 우리가 손에 담을 ...

2021.08.01 공감 횟수 9 댓글 수 2