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잘 팔리는 한 줄 카피

[도서] 잘 팔리는 한 줄 카피

가와카미 데쓰야 저/이자영 역

내용 평점 4점

구성 평점 4점

상품의 매력을 최대한 어필하기 위해서 호소력 있는 카피 하나를 통해서 고객의 생각과 가치관을 바꾸는 일은 정말 짜릿한 일이다.

힘을 갖는 카피가 되기 위해서는 '무엇을 말할 것인가(What to say)'와 '어떻게 말할 것인가(How to say)' 관점에서 정리해 주고 있다.

사례 위주로 술술~ 쉽게 읽히며 중요한 핵심대로 정리해서 머릿 속에 넣어 놓고 쓰면 큰 도움이 될 것 같다.

1. What to say - 청자와 관련성을 높여라

[1] 뉴스로 주목을 끌어라 - 인간은 새로운에 약한 존재
- 상품과 서비스의 획기적인 뉴스거리를 직접 전달
- 뉴스는 새로운 정보 (세계 최초, 한국 최초, 업계 최초)
- 솔직한 약점도 뉴스가 될 수 있다.
- 뉴스가 될 수 있는 3가지 조건
(1) 년월일시요일 등 시간 한정 추가
(2) 마침내, 드디어, 이제야, 기다리고 기다린
(3) 발표, 공개, 선언 단어로 시작

[2] 이득을 제시하라 - 자신의 이득에 약한 존재
- 읽는 사람의 편익에 호소해야 한다 (기능적 편익, 감정적 편익)
- 얼마나 편하고 간단하고 빠르게 편익을 달성할 수 있는가를 어필해야 한다

[3] 욕망을 자극하라
- Desire 10 (건강, 성욕, 식욕, 안전, 쾌락, 아름다움, 사랑, 부자, 인정, 자아실현)
- 타깃 소비자가 상품을 구입하거나 사용했을 때 충족되는 욕구를 그려볼 수 있도록 한다

[4] 공포와 불안 조성하기
- 누구나 고민하고 있는 문제를 건드린다
- 갖고 싶은 심리보다는 손해보지 않으려는 심리를 자극하라
- 문제의식에 눈뜨게 하라
- 소비자의 고민이나 콤플렉스 등의 문제의식을 그대로 상품명에 반영한다
- 타깃 소비자의 고민에 대한 인식의 깊이에 따라 단계별로 설득하는 카피를 써야 한다 (Oblivious 무지 - Apathetic 무관심 - Thinking 사고중 - Hurting 고통)

[5] 신뢰 팔기
- 오히려 단점을 어필한다.
- 정직으로 신용을 얻는다
- 실제 감정을 그대로 보여줘 베스트셀러가 되다
- 권위에 약하다
- 사람을 움직이는 6가지 요인을 활용한다 (상호성 - 무료 샘플, 일관성 - 첫 구매시 전액 환불, 사회적 증거 - O만건 돌파, 호감 - OO도 애용, 권위 - 의사의 추천, 희귀성 - 오늘만 한정)

2. How to say
[1] 타깃 한정하기
- 40세 이상 주말 운전자에게, 강남에 살고 있는 워킹맘에게, 신장 165cm 남성에게 희소식
[2] 질문 던지기
- 왜? 고객이 생각하게 한다
[3] 압축해서 말하기
- 드라마 명언 활용, 최악의 최고,
[4] 대비와 살짝 바꾸기
- 부자 아빠 가난한 아빠, 사건은 사무실이 아니라 현장에서 일어난다
[5] 과장을 희화화 하기
- 천 년에 한번 나올까한 미소녀, 역사상 최대의 도전, 무시무시한 아이스바
[6] 중요한 정보 숨기기
- 보고 싶은 욕구를 자극한 책표지를 숨긴 책 페어
[7] 숫자나 순위로 표현하기
- 한 그릇에 바지락 70개의 힘, 행복의 0.01밀리, 100시간 카레, 넘버 1, 최초의, 유일한, 세계 제일의 조식, 천국에서 온 선물
[8] 비유로 마음 사로잡기
- 커피계의 애플 블루 보틀 커피, 통조림계의 롤스로이스,
[9] 상식 뒤엎기
- 4시간의 가출 복수 투어, 의사에게 살해당하지 않는 47가지 방법,
[10] 진심으로 부탁하기
- 주문 실수했습니다. 도와주세요.





 
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